桐乡市洲泉镇南庄村苗木种植户钟炳云，从过去单一种植、销售苗木到后来出售盆景，再到现在的盆景租摆，十多年间不断转变观念适应市场变化，苗木生意越做越红火，他的苗木收入也翻了好几番。
　　曾经当过兵、进过厂的钟炳云，早在十三四年前就对苗木产生了浓厚兴趣，在自家的自留地里开始尝试种植。“刚起步时是比较艰苦的，下了班到地里培育苗木，早上上班前拿到街上去卖。”慢慢地，钟炳云尝到了苗木种植的甜头。他在厂里做1个月，工资收入近2000元，但卖苗木一天就能挣上几百元。于是，钟炳云干脆从厂里辞了职回家专门从事苗木生产。几年间，他的苗圃基地不断扩大，如今已有50多亩。他也逐渐摸出了苗木生产的“门道”，不断拓宽经营思路，从单一的种植、销售苗木，逐渐发展到盆景出售和租摆。“如今，盆景租摆生意已占到了一半左右。”在他的苗圃基地里，摆放着上千盆盆景，品种有金钱松、红掌、凤梨等100多个。钟炳云说，2000年时，他在外地看到同行搞盆景租摆生意后，感觉这里面的空间比较大，于是也动起了脑筋。
　　以前一直是靠出售赚钱，一下子转型到出租，起先有很多客户不太理解，钟炳云就不厌其烦地说服客户。“有些单位花几千元买回盆景，由于管理不善或无人管理，过一段时间盆景就枯死了。而我把盆景租给他们，每月提供定期上门养护服务，不管大盆小盆，费用统一，价格便宜。我给他们一一算账，相比较之下，他们自然而然地接受了，觉得还是租摆划算。”
　　钟炳云盆景租摆靠的是长期生意，目前长期租摆盆景的主要是一些企事业单位，以大型观赏植物为主，少则十几盆，多则数百盆。而他的服务内容则包括搭配花草树木、规划摆放位置、定期养护和更换盆景。钟炳云说，做盆景租摆要有良好的后期服务，上门免费修剪、浇水是必不可少的，如果发现有叶子黄了，则要马上予以更换，保证绿叶常青。
　　靠着诚信和良好的服务，现在钟炳云的盆景已进入了250多家单位，不仅“垄断”了桐乡市洲泉镇的盆景租摆生意，而且还将触角延伸至桐乡的石门、大麻等地，每年租出去的盆景有7000多盆。
（钟美琴 吕旭明）