卖油郎的绿色梦
——访浙江旺盛达农业开发有限公司董事长俞健宁
本报记者 俞廷尚
人物名片
俞健宁，男，40岁，2009年“中国农村十大致富带头人”特殊贡献奖得主。20年前，他从经销啤酒起步，逐渐成为红牛、王老吉等多个知名品牌代理商；进入21世纪，他投身农业，涉足山茶油、休闲观光农业等多个产业。
在刚刚结束的永康农展会上，“旺盛达”山茶油受宠，3天销售总额达6万元，签约金额
超过10万元，俞健宁也成为媒体关注的“红人”。这个发迹于商贸行业的“卖油郎”，凭着其独特的经营能力，在投身农业后，正一步步把心中的绿色梦想变成现实。
卖油郎说
做产品代理商，手中握有不少大品牌代理权，看似风光，其实并不是一劳永逸、永久拥有。做农业很实在，跟养小孩一样，从小到大，从大到强，都是自己的，所以我这个卖油郎又开始种油茶了，要打造自己的食用油品牌。
记者：20年前，你从经销啤酒起家，在商贸行业小有成就，但就搞农业来说，你可是外行，怎么就看中了它，又偏偏选中了山茶油这个项目？
俞健宁：相对于商贸、流通领域，农业投入大、产出慢、利润偏低，但这是一个基础产业、绿色产业，前景广阔。就食用油领域而言，山茶油的不饱和脂肪酸及维生素E的含量是橄榄油的几倍，油脂品质更胜一筹，但在国内，油茶“养在深闺人未识”，几乎处于“人种天养”的状态，产业一直未发展壮大。随着食用油消费的发展，高品质油的需求逐年扩大，打造自己的食用油品牌，长远来看前景比较乐观。
记者：要想从金龙鱼等国际品牌的市场占有率中分得一杯羹，进入城市的超市渠道是必然要打的一场遭遇仗，你如何来应对？
俞健宁：我曾经代理过一个品牌食用油，在永康一年的销量可以达到30万箱。当我决定开发自己的食用油产品后，与他们的关系从合作者变成了竞争者，我作为挑战者，必须放手一搏才能成功。我的公司有完善的销售网络和物流配送系统，拥有一批优秀的管理人员及销售人员，积累了丰富的市场运作经验，这是我敢于竞争的资本。“旺盛达”山茶油首先在永康古山、芝英两地试销，很快获得当地消费者喜爱。2007年底，“旺盛达”试着进军杭州的大型超市，在世纪联华试销后，得到消费者和卖场认可，可以说产品的开发方向是正确的。
记者：听说后来你又退出了杭州市场，转而深耕金、衢、丽三地的市场，并开始种油茶了？
俞健宁：是的，由于产品认同度非常高，世纪联华超市要我们大量铺货，我们的产能就跟不上了，只能暂时撤退。这也让我认识到，没有自己的原料基地，公司的发展就没有基础，就掌握不了市场竞争的主动权。2006年，公司在常山发展了约8万亩油茶种植基地，并与当地常发粮油油脂有限公司合作，针对高端消费者开发山茶油产品。我们与“常发”能够精诚合作，最重要的一点是我们双方都有一个共同的理念，一定要生产高品质的产品，打造自己的品牌。
记者：从2006年9月至今，“旺盛达”山茶油从零开始迅速扩张发展，很快成为食用油领域的知名品牌，现在产能如何？是否打算重新进军杭州等地市场？
俞健宁：在金华地区，“旺盛达”的知名度很高，产品占据了三四百个超市和大卖场的显眼位置,还直接向一些大型企业供货，产品供不应求。今年，公司又在常山投资建设年产3万多吨的加工厂，比目前的产能整整扩大了6倍之多，明年生产线上马后，“旺盛达”将重返杭州、上海等一线城市。
卖油郎说
我生长在农村，现在回来投身农业，发现自己属于这里，这里有我的绿色梦想，农村将赋予我人生更丰富的内涵。
记者：记得在前年的省农博会上，你推出的“青果青橙”卖断了货，这是你在开发山茶油之后的又一个项目，不知它对你投身农业有没有什么影响？
俞健宁：这也是个意外之喜。2008年的那场大雪让两位浙商在江西投资的脐橙园遭遇极端霜冻天气，脐橙林枯黄一片，他们打算将其转让。我带技术人员去考察，发现还有成活的可能，就接手了。通过剪枝、施有机肥，当年就获得了意外的丰收。上市后我给它取了个名字叫“青果青橙”，因上市时间早，口味颇佳，在省内多个城市一炮打响，收获的5万多公斤橙子很快销售一空，其价格比普通橙子贵近一倍。也正是这个项目的成功，让我豁然开朗，农业中其实商机很多、发展空间也很大。
记者：从你给橙子、茶油取的名字来看，你是一个非常乐观洒脱的人，做农业是否恰好与你的个性相投？
俞健宁：我喜欢亲近大自然，喜欢快乐生活、快乐做事。做农业让我觉得很实在，我看着一棵棵油茶苗长大，看着市民在我的农庄里高兴地游玩，我会觉得很满足。
卖油郎说
我的财富取之社会，做企业应该回报社会。带领更多的农民致富，帮助更多的人跨过难关，这是我心中的一份责任。
记者：今年，旺盛达公司成为联合国千年发展合作伙伴，联合国开发计划署执行机构国际信息发展组织总干事长丹尼尔·巴瑞奥说，尽管俞先生的企业规模不是很大，但其所起到的带动作用令人尊敬。在带动农民致富上，你是怎么做的？
俞健宁：从上世纪90年代起，公司就和常山有关方面合作，在当地逐步开辟了8万多亩油茶种植基地，采用“公司+农户”的模式，引导当地5000多户农民脱贫致富。目前该基地的油茶每亩收益至少在3000元，已成为当地农民不折不扣的“绿色银行”。在永康开辟的1000多亩山茶种植基地，预计3年内可挂果收益。我做农业，不光是要拓展自己的事业，而且要让更多的农民从中受益。
记者：企业家从事慈善活动，是当前很热门的话题，你怎么看这个事，又是怎么做的？
俞健宁：慈善是企业回报社会的方法，对于弱势群体，我们都应该积极伸出援手，这是一种社会责任。其实创业的目的，不完全是赚钱，核心是创造价值，提供更多的就业岗位，服务老百姓。这些年来，我们开展了寻找百名体育苗子的活动，决定每卖一瓶油捐一元钱，建立基金培养体育苗子。2009年我们又成立了浙江旺盛达红十字公益基金，并建立了浙江首个“红十字会博爱产品基地”，将有200万元善款从山茶油销售额中提取出来流向社会。办企业，只是我的一种生存方式，一种改善生存质量的途径，一个实现人生价值的台阶，一条贡献社会的渠道。
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俞健宁，男，40岁，2009年“中国农村十大致富带头人”特殊贡献奖得主。20年前，他从经销啤酒起步，逐渐成为红牛、王老吉等多个知名品牌代理商；进入21世纪，他投身农业，涉足山茶油、休闲观光农业等多个产业。
在刚刚结束的永康农展会上，“旺盛达”山茶油受宠，3天销售总额达6万元，签约金额
超过10万元，俞健宁也成为媒体关注的“红人”。这个发迹于商贸行业的“卖油郎”，凭着其独特的经营能力，在投身农业后，正一步步把心中的绿色梦想变成现实。
卖油郎说
做产品代理商，手中握有不少大品牌代理权，看似风光，其实并不是一劳永逸、永久拥有。做农业很实在，跟养小孩一样，从小到大，从大到强，都是自己的，所以我这个卖油郎又开始种油茶了，要打造自己的食用油品牌。
记者：20年前，你从经销啤酒起家，在商贸行业小有成就，但就搞农业来说，你可是外行，怎么就看中了它，又偏偏选中了山茶油这个项目？
俞健宁：相对于商贸、流通领域，农业投入大、产出慢、利润偏低，但这是一个基础产业、绿色产业，前景广阔。就食用油领域而言，山茶油的不饱和脂肪酸及维生素E的含量是橄榄油的几倍，油脂品质更胜一筹，但在国内，油茶“养在深闺人未识”，几乎处于“人种天养”的状态，产业一直未发展壮大。随着食用油消费的发展，高品质油的需求逐年扩大，打造自己的食用油品牌，长远来看前景比较乐观。
记者：要想从金龙鱼等国际品牌的市场占有率中分得一杯羹，进入城市的超市渠道是必然要打的一场遭遇仗，你如何来应对？
俞健宁：我曾经代理过一个品牌食用油，在永康一年的销量可以达到30万箱。当我决定开发自己的食用油产品后，与他们的关系从合作者变成了竞争者，我作为挑战者，必须放手一搏才能成功。我的公司有完善的销售网络和物流配送系统，拥有一批优秀的管理人员及销售人员，积累了丰富的市场运作经验，这是我敢于竞争的资本。“旺盛达”山茶油首先在永康古山、芝英两地试销，很快获得当地消费者喜爱。2007年底，“旺盛达”试着进军杭州的大型超市，在世纪联华试销后，得到消费者和卖场认可，可以说产品的开发方向是正确的。
记者：听说后来你又退出了杭州市场，转而深耕金、衢、丽三地的市场，并开始种油茶了？
俞健宁：是的，由于产品认同度非常高，世纪联华超市要我们大量铺货，我们的产能就跟不上了，只能暂时撤退。这也让我认识到，没有自己的原料基地，公司的发展就没有基础，就掌握不了市场竞争的主动权。2006年，公司在常山发展了约8万亩油茶种植基地，并与当地常发粮油油脂有限公司合作，针对高端消费者开发山茶油产品。我们与“常发”能够精诚合作，最重要的一点是我们双方都有一个共同的理念，一定要生产高品质的产品，打造自己的品牌。
记者：从2006年9月至今，“旺盛达”山茶油从零开始迅速扩张发展，很快成为食用油领域的知名品牌，现在产能如何？是否打算重新进军杭州等地市场？
俞健宁：在金华地区，“旺盛达”的知名度很高，产品占据了三四百个超市和大卖场的显眼位置,还直接向一些大型企业供货，产品供不应求。今年，公司又在常山投资建设年产3万多吨的加工厂，比目前的产能整整扩大了6倍之多，明年生产线上马后，“旺盛达”将重返杭州、上海等一线城市。
卖油郎说
我生长在农村，现在回来投身农业，发现自己属于这里，这里有我的绿色梦想，农村将赋予我人生更丰富的内涵。
记者：记得在前年的省农博会上，你推出的“青果青橙”卖断了货，这是你在开发山茶油之后的又一个项目，不知它对你投身农业有没有什么影响？
俞健宁：这也是个意外之喜。2008年的那场大雪让两位浙商在江西投资的脐橙园遭遇极端霜冻天气，脐橙林枯黄一片，他们打算将其转让。我带技术人员去考察，发现还有成活的可能，就接手了。通过剪枝、施有机肥，当年就获得了意外的丰收。上市后我给它取了个名字叫“青果青橙”，因上市时间早，口味颇佳，在省内多个城市一炮打响，收获的5万多公斤橙子很快销售一空，其价格比普通橙子贵近一倍。也正是这个项目的成功，让我豁然开朗，农业中其实商机很多、发展空间也很大。
记者：从你给橙子、茶油取的名字来看，你是一个非常乐观洒脱的人，做农业是否恰好与你的个性相投？
俞健宁：我喜欢亲近大自然，喜欢快乐生活、快乐做事。做农业让我觉得很实在，我看着一棵棵油茶苗长大，看着市民在我的农庄里高兴地游玩，我会觉得很满足。
卖油郎说
我的财富取之社会，做企业应该回报社会。带领更多的农民致富，帮助更多的人跨过难关，这是我心中的一份责任。
记者：今年，旺盛达公司成为联合国千年发展合作伙伴，联合国开发计划署执行机构国际信息发展组织总干事长丹尼尔·巴瑞奥说，尽管俞先生的企业规模不是很大，但其所起到的带动作用令人尊敬。在带动农民致富上，你是怎么做的？
俞健宁：从上世纪90年代起，公司就和常山有关方面合作，在当地逐步开辟了8万多亩油茶种植基地，采用“公司+农户”的模式，引导当地5000多户农民脱贫致富。目前该基地的油茶每亩收益至少在3000元，已成为当地农民不折不扣的“绿色银行”。在永康开辟的1000多亩山茶种植基地，预计3年内可挂果收益。我做农业，不光是要拓展自己的事业，而且要让更多的农民从中受益。
记者：企业家从事慈善活动，是当前很热门的话题，你怎么看这个事，又是怎么做的？
俞健宁：慈善是企业回报社会的方法，对于弱势群体，我们都应该积极伸出援手，这是一种社会责任。其实创业的目的，不完全是赚钱，核心是创造价值，提供更多的就业岗位，服务老百姓。这些年来，我们开展了寻找百名体育苗子的活动，决定每卖一瓶油捐一元钱，建立基金培养体育苗子。2009年我们又成立了浙江旺盛达红十字公益基金，并建立了浙江首个“红十字会博爱产品基地”，将有200万元善款从山茶油销售额中提取出来流向社会。办企业，只是我的一种生存方式，一种改善生存质量的途径，一个实现人生价值的台阶，一条贡献社会的渠道。
