早桔卖得红火 地产桔仍有压力

　　本报记者 徐碧芳　　又到了柑桔销售季节。从各地水果批发市场传来的消息看，今年柑桔销售形势总体要比去年乐观。在杭州良渚果品批发市场，柑桔经销商章肖红告诉记者，去年像她这样光卖柑桔的经销户只有十五六家，桔子还卖不出去，今年有20多家，都是当天进货，当天卖完，销量也比去年大幅上升。
　　早桔要比去年贵
　　我省柑桔大量上市要到10月中旬，现在市场上卖的桔子大多来自云南、广东、江西等地。做了多年柑桔生意的章肖红告诉记者，她年年都卖江西赣州产的桔子，今年江西桔子比较甜，果形也好，因此，当地每公斤收购价就要4.5-4.6元，比去年要高出两三毛钱。她一天能卖掉1万多公斤。据杭州果品集团果品批发有限公司副总经理石新友介绍，今年早桔一上市，售价就比去年高，销量也节节攀升，现在市场里桔子的日成交量在200吨左右。随着中秋、国庆双节临近，预计交易量和售价都将攀升。
　　卖桔要比去年乐观
　　再过20来天，我省的地产柑桔就要大量上市了。从柑桔主产地台州、衢州传来的消息看，今年是柑桔小年，加上去年的冰雪灾害，全省普遍减产。据衢州市农业局特产站副站长陈建民介绍，今年衢州柑桔预计总产在65万吨左右，比去年减少30多万吨。
　　产量减少，地产柑桔能否在柑桔销售中火一把？据业内人士预计，今年我省的柑桔不会像去年那样出现卖难现象，价格也将比去年高。不过，销售压力还是有的。一是受去年四川广元果蝇事件影响，导致柑桔卖难，今年桔农对桔园放松了管理，柑桔品质并未提高。二是外省柑桔的冲击。近年来，江西、云南、广东等地的柑桔产业迅猛发展，且上市期早，品质好，供货期长。如云南的桔子8月初就开始上市了，而我省最早能上市的特早熟蜜桔，也要到8月中旬，且口感不如云南产的。到11月份，广东的沙糖桔、福建的芦柑就开始上市，其细腻清甜的口感，深受消费者喜爱。如果其价格维持在去年水平，对我省柑桔销售会带来压力。
卖桔要选市场空档期
　　杭州果品集团果品批发有限公司副总经理石新友说：“我省早熟蜜桔的上市期是10月到11月，按往年的规律，这时广东、江西等地的早熟蜜桔已落市，而沙糖桔、芦柑等晚熟蜜桔还未上市，柑桔市场正好有一个空档。从今年的销售行情看，这时本地产的柑桔品质过硬的话，肯定能卖出一个好价钱。”他预计我省今年柑桔的收购价在2元/公斤左右，像“宫川”、“天草”等品质较好的能达到4-6元/公斤。不过，他也提醒果农，不要看到当前价格高，就提前采收，影响果品质量。有条件的种植户最好能把果品分分级，按质论价，优质优价，这样才能卖出好价钿。
卖桔要讲究对口销售
　　今年早桔销售形势虽然不错，但卖桔还得讲究对口销售。业内人士建议，果农可根据桔子的品质特点，细分目标消费市场，如在鲜食市场，沪杭地区就有一部分消费者偏爱浙产柑桔，因为其适宜的有机酸和纤维素含量有益身体健康；有些适合加工的，就直接在加工市场销售。同时，业内人士也提醒广大果农，不要待价惜售，该脱手时就脱手。
　　临海市涌盛水果场为一家主营柑桔、杨梅、枇杷等果品的出口企业，企业销售人员蒋招昌告诉记者，今年外销形势跟去年差不多，出口不会大幅增加，虽然今年柑桔减产，个头也大一点，但今年柑桔的卖相比去年要差，口感也要次一些，好果率也会比去年低，随着外省柑桔的大量进入，我省的柑桔如不能在品质上取胜，就很难掌握市场主动权。衢州柑桔种植贩销大户余跃飞说：“去年特早熟蜜桔卖到3-4元/公斤，今年有些桔子因品质原因1.3元/公斤就卖了。”他建议种植户见好就卖。