实习生 郑洁琰
　　绍兴县漓渚镇六峰村花木贩销大户钱建刚通过农民信箱等网上渠道经销花木，去年网上花木销售额达500万元，收入比上年增加了五六十万元。同样做花木销售，钱建刚的收益比当地传统贩销方式高出了10几倍。日前，笔者采访了钱建刚，请这位花木销售大户介绍网络增收策略。
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　　供应信息：供应庭院行道绿化苗木杜英，规格：4厘米12元，5厘米25元，6厘米50元，7厘米70元，8厘米130元，10厘米220元。
　　——7月1日收自百度购物网
　　前两年，像杜英、乐山含笑、广玉兰这样的绿化树种的市场需求普遍不旺，购买商积极性相应不高，但是通过网上的市场供需变化分析，钱建刚发现随着许多城市绿化规模的扩大，一段时间之后，这类绿化树种将会是市场需求的主力军。于是，他陆续以3元到7元的价格分批收购了大批量的绿化苗木，在今年全国市场大量征求规格5厘米左右的杜英树种时，就以远高于当时收购成本的价格卖出去。这样一来一去，钱建刚赚了7万多元。
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供应信息：绍兴县漓渚镇六峰村常年供应各种规格大小的红花继木木。
　　——7月6日收自农民信箱
　　今年市场上对红花继木木的需求增大，但由于其他地区种植面积不多，出现了大范围紧缺的情况，大株苗木的单株价在1.7元到4元之间；而漓渚镇的红花继木木这几年产量都比较稳定。钱建刚在网上了解到了省外的求购信息后，在农民信箱上统一发布了镇上花农的红花继木木供应信息，短短几天内就有许多省内外的销售商联系到钱建刚，最后以比较高的价格全部定购，每亩红花继木木的收购价格由以前的2000元上升到了8000多元，扣除中途的搬运成本，亩均直接增收近6000元。
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　　求购信息：急需高4至6厘米的海桐球3万株，请联系先报价。
　　——2008年8月4日发自农民信箱
　　去年钱建刚接到客户的花木订单，需要3万株海桐球，当时海桐球的市场价格在5.5元到6元之间。他在农民信箱上发布了求购信息。由于网上销售少了许多中间环节，订单平均报价比市场的价格要低10%到15%，有的甚至更低，在他收到的回复信息里就有很多买家的供货价在2.5元上下。由于价格实惠，可以挑选的花木货源又多，货比多家之后，钱建刚最后在上虞市道墟镇一家合作社找到了合适的海桐球，追加了订单，节约了成本，一下子赚了9万多元呢！