正方
两盒杨梅运费100元，买家说值！
掌柜档案
ID：诗意银世家地址：台州仙居宝贝：仙居特产创店时间：2007-07-01
掌柜诗意住在仙居，去年运用网络销售家乡杨梅试水成功，今年杨梅还没上市她就在自家的淘宝店里发出了预购通告，没想到预定的顾客不少。6月12日诗意开始发货，到现在已经卖出了200多盒。其中最大的一笔是上海的一家公司订了30盒杨梅送给客户；运费最贵的是一个四川买家，买了两盒杨梅一共400元，运费就要100元，但收到货后买家觉得十分值！
诗意说，来她网店买杨梅的基本是个人消费者，自己吃对质量的要求就十分高，所以她都是在买家下单后按单上山现摘，每一颗杨梅都是精挑细选，以保证新鲜和口感完美的品质。而市场上的杨梅商家是批量销售，每天成百上千盒发货，很难保证每一颗杨梅的质量。
诗意一边忙着挑杨梅一边在旺旺（淘宝网专用网聊工具）上跟记者聊天，她说淘宝上的消费群来自全国各地，大部分是以尝鲜为主，一般人是不会去联系那些大经销商的。通过淘宝这个交易平台，买家既可以看到实物图，又可以借鉴别人的评价，不仅能货比三家，还直接与梅农沟通，所以现在很多人愿意尝试这样的购物方式。但网络购物有个惯性原则，一旦消费者认定你卖的产品好，价格公道，就会经常来光顾。所以网上卖农产品一定要保证质量，才能吸引回头客。
杨梅落市后，诗意已开始主推蜜梨、蜜桔等，并推出了野生板栗的预订通告。除了根据季节卖时新水果，诗意的店里还长年销售杨梅酒、三黄鸡、山茶油等仙居特产。她告诉记者，这些东西虽然利润没有时鲜水果高，但易运输，质量纠纷也少，而且能长年销售。
销售诀窍：
1、在杨梅没上市前就发布预订通告，抢先争取到一部分客户。
2、杨梅一定要经过精挑细选，即使成本高也要挑上等品质的，保证质量才能吸引顾客。近段时间来买的很多是回头客，为了吃到好的杨梅也不计较运费，吃完接着来买。
3、当日采摘的杨梅用于发前一天的订单，这样操作方便，不会漏发错发。发货时间充裕能更好地保证杨梅的质量。
4、包装时在杨梅上盖狼棘草，并放上冰块，以延长杨梅的保鲜时间。
开店经验：
诗意开店到现在共卖掉2157件商品，以仙居特产为主。两年来她最大的感受就是做生意要先做人，尤其网上销售，因为不能见面，因此更要通过沟通取得买家的信任。诚信是淘宝店最硬的招牌，对任何一个买家都要细致耐心，才能有越来越多的拥趸。诗意特别提醒，一定要选择服务好的物流公司，不要计较运费，并要追踪每一单物流信息，督促快递员及时把货送到买家手里，否则因为运输的问题，卖家可能不但赚不到钱还要亏本。
ID：诗意银世家地址：台州仙居宝贝：仙居特产创店时间：2007-07-01
掌柜诗意住在仙居，去年运用网络销售家乡杨梅试水成功，今年杨梅还没上市她就在自家的淘宝店里发出了预购通告，没想到预定的顾客不少。6月12日诗意开始发货，到现在已经卖出了200多盒。其中最大的一笔是上海的一家公司订了30盒杨梅送给客户；运费最贵的是一个四川买家，买了两盒杨梅一共400元，运费就要100元，但收到货后买家觉得十分值！
诗意说，来她网店买杨梅的基本是个人消费者，自己吃对质量的要求就十分高，所以她都是在买家下单后按单上山现摘，每一颗杨梅都是精挑细选，以保证新鲜和口感完美的品质。而市场上的杨梅商家是批量销售，每天成百上千盒发货，很难保证每一颗杨梅的质量。
诗意一边忙着挑杨梅一边在旺旺（淘宝网专用网聊工具）上跟记者聊天，她说淘宝上的消费群来自全国各地，大部分是以尝鲜为主，一般人是不会去联系那些大经销商的。通过淘宝这个交易平台，买家既可以看到实物图，又可以借鉴别人的评价，不仅能货比三家，还直接与梅农沟通，所以现在很多人愿意尝试这样的购物方式。但网络购物有个惯性原则，一旦消费者认定你卖的产品好，价格公道，就会经常来光顾。所以网上卖农产品一定要保证质量，才能吸引回头客。
杨梅落市后，诗意已开始主推蜜梨、蜜桔等，并推出了野生板栗的预订通告。除了根据季节卖时新水果，诗意的店里还长年销售杨梅酒、三黄鸡、山茶油等仙居特产。她告诉记者，这些东西虽然利润没有时鲜水果高，但易运输，质量纠纷也少，而且能长年销售。
销售诀窍：
1、在杨梅没上市前就发布预订通告，抢先争取到一部分客户。
2、杨梅一定要经过精挑细选，即使成本高也要挑上等品质的，保证质量才能吸引顾客。近段时间来买的很多是回头客，为了吃到好的杨梅也不计较运费，吃完接着来买。
3、当日采摘的杨梅用于发前一天的订单，这样操作方便，不会漏发错发。发货时间充裕能更好地保证杨梅的质量。
4、包装时在杨梅上盖狼棘草，并放上冰块，以延长杨梅的保鲜时间。
开店经验：
诗意开店到现在共卖掉2157件商品，以仙居特产为主。两年来她最大的感受就是做生意要先做人，尤其网上销售，因为不能见面，因此更要通过沟通取得买家的信任。诚信是淘宝店最硬的招牌，对任何一个买家都要细致耐心，才能有越来越多的拥趸。诗意特别提醒，一定要选择服务好的物流公司，不要计较运费，并要追踪每一单物流信息，督促快递员及时把货送到买家手里，否则因为运输的问题，卖家可能不但赚不到钱还要亏本。
