通讯员
朱斌斌
　　从一个偏僻的贫困村变成省级海洋生态休闲渔业基地、省级农家乐特色村,村民收入从1999年的2300元到目前的1万多元，嵊泗县五龙乡田岙村的迅速崛起为外界艳羡不已。
　　是什么将田岙村带入发展高速路？日前，笔者在田岙村采访时，村民们说，这全靠了他们的村主任。
创业，突破发展瓶颈
　　在嵊泗，提起田岙“渔家乐”，当地人自然会想到田岙村村委会主任许松国，正是这位下过海、当过兵的渔家汉子，开创了嵊泗“渔家乐”先河。1996年，在嘉兴做生意的许松国当上了田岙村村委会主任。“当时接手的田岙村，是一个人均年收入只有2000多元，村集体经济一片空白的‘白板村’。乡政府给我开出的年薪是1.5万元，而村里只有1万元的现金，给我发工资都不够。”许松国笑着说。
　　穷则思变。为了带领村民们致富，许松国开过啤酒经销部，办过冷冻厂，甚至做过猪肉生意。
　　1999年，时值嵊泗旅游业起步阶段，来五龙乡的游客开始增多，许松国遂把目光投向了旅游业。
特色，打响旅游品牌
“当时，村里的几户渔民，利用休渔时节闲置的渔船、渔具、房屋邀请游客住到家里，白天乘船观光钓捕，夜晚品尝海鲜，受到了游客的欢迎。”许松国敏锐地捕捉到了其中的商机。当年7月，经过多方协商、筹措，许松国成立了嵊泗第一家“渔家乐”公司，他把全村闲散的小机溜船集中起来，采取公司加渔户的模式，并提出“亲近海洋，当一天渔民”的宣传口号，以新颖独特的驾船出海、拉网垂钓、岸礁探险、捡螺拾贝等活动吸引游客。
　　为了激发渔民的创业热情，许松国率先把自家院子翻修成渔家旅馆、渔家餐馆，还专门跑到旅行社、宾馆、饭店寻找客源。田岙“渔家乐”一炮打响，在两个月的时间里，接待游客8000人次，每条船只收入2000余元，使渔民尝到了创业的甜头。到2002年底，全村“渔家乐”经营船只由最初的10艘发展到45艘，30多户渔家参与“渔家乐”经营。2004年，田岙村被评为省级休闲渔业示范基地，打响了“渔家乐”旅游品牌。
　　随着“渔家乐”特色旅游走红，旅游对田岙村经济的带动作用也开始显现：渔家闲置的房屋得到利用，渔民的干鲜海货有了直销渠道，剩余劳动力有了就业岗位。到2003年，田岙村“渔家乐”接待游客近3万人次，旅游直接收入近20万元。
　　创新，决胜同质竞争
　　看到田岙村红红火火的“渔家乐”，菜园镇一些渔村也纷纷仿效，办起了“渔家乐”，目前，全县已有“渔家乐”旅游公司7家。
　　由于内容、形式雷同，为争取客源，几家公司竞相压价，“渔家乐”从最初的60元/人次，降至35元/人次，利润空间越来越小。面对日趋激烈的竞争，许松国开始意识到低层次的“渔家乐”无竞争力可言。“人无我有、人有我精、人精我特才是发展田岙‘渔家乐’的正道。”从2005年起，许松国抓住五龙乡“建设海洋生态乡”的契机，依托丰富的海洋资源，从挖掘海洋文化入手，不断拓展海洋休闲旅游的内涵。几年下来，极富海洋特色的渔民画上了墙；渔姑渔嫂统一着装，当起了“渔家乐”导游；新增岛礁探险基地；引进潜水养殖，丰富采捕内容……使田岙“渔家乐”再一次拴住了游客的心。
　　在对旅游资源、开发目标、环境保护等方面进行详细分析后，许松国又提出将田岙村打造成特色渔村的设想，充分利用大悲山景区的吸引力，让“渔家乐”发挥配套景区功能。田岙村出资50余万元改造了7间渔用仓库，开设渔家餐饮一条街。从赏海景、吃海鲜、游海水、干渔活，到住渔家、品渔情等，田岙村将为游客提供更为丰富的“渔家乐”体验。