前几年绿化苗木种植规模扩张造成花木大量积压，2008年金融危机导致对花木的需求减少，两面夹击，造成2008年的花木市场销售形势异常艰难。业内人士纷纷感叹，苗木业的“冬天”来了。但在樱花种植面积达 7000亩的“中国樱花之乡”——宁波市鄞州区章水镇杖锡村，2008年的樱花苗木销售却再创佳绩，销售额达到了900万元，与2007年相当。
　　谈到销售佳绩，杖锡樱花专业合作社理事长鲁根水格外兴奋。他说，目前花木市场虽受大环境影响，但宁波的樱花苗木价格依旧坚挺。原因之一是樱花观赏价值高，适生范围广，大江南北皆可种植。除此之外，是杖锡樱花专业合作社进行品牌化运作、保证苗木质量、诚信待客，提前做好了“过冬”准备。
　　从2007年开始，杖锡樱花基地快速扩张，由此带来的市场风险怎么化解？进行品牌化运作是最有效的武器。鲁根水等几位合作社成员积极拓宽销售渠道，打响“杖锡山牌”樱花品牌，并借鉴各大品牌产品的营销经验，一口气在常州花木市场拿下3个摊位。2008年，“杖锡山牌”樱花销量不仅没下降，有些市场还开发得相当好，如江苏市场更是突破了200万元。2009年，合作社准备在其他花木市场拿下更多的摊位，计划突破1800万元销售额。
　　保证苗木质量是“杖锡山牌”樱花在市场上站稳脚跟的基础。他们请来国内和日本的樱花种植专家进行技术指导，严格按照樱花标准生产管理，如控制樱花分枝点高度、株形，进行品种嫁接等。并执行严格的淘汰制度，不合格的苗木一律被淘汰。
　　杖锡樱花合作社本着诚信的原则对待老客户，由此赢得了更多新客户。“现在虽然是苗木的冬天，但诚信是我们最好的过冬武器。”鲁根水说。
（肖崇云）