施深海（中）正与韩国客商谈业务。
通讯员 虞晓峰 孔德宾
　　磐安是“中国药材之乡”。全县乡乡种药材，村村飘药香。传统的中药材产业伴随着他们从远古走到今天，养育了一代又一代人，成就了多少人的财富梦想。施深海就是其中一位，他沐浴着药乡药气，传承着中药材经销的祖业，以山里人特有的纯朴和勤奋，抓住机遇，将大山所产的地道中药材源源不断地销往国际大市场，富了药农，也成就了自己。
偶 入 药 市
　　施深海出生于大盘山麓一个显赫的药商世家。家庭的熏陶让他从小对中药材有一个较深的认识。但由于当时的社会环境，他无法续承祖业而只得更弦易辙学了木匠手艺，并靠此营生走过了很长一段时间。
　　改革开放，让施深海看到了人生的机会，在那封闭的大山沟里，他以敏锐的商业意识开出了当时东阳县第一家个体百货店（那时磐安县属于东阳县），生意一度相当红火。
　　为做活他那个体百货店的生意，颇有商业头脑的施深海看到农民手头有大量的白术，便施出了“以物易物”的生意手段，“让农民拿他们手中的白术换他的自行车、缝纫机，他再想办法把换来的白术卖出去”。如此这样，有心经营百货的他无心地做起了中药材生意。
深 海 畅 游
　　1995年，施深海注册成立了磐安县外贸药业有限公司，完成了从农民到商人的蜕变。从此，施深海开始畅游在中药材贸易的商海之中。经过多年发展，他的公司以浙江地产中药材为主要经营品种，不断拓展中药材国际市场，先后与韩国、日本、马来西亚、美国、澳大利亚、墨西哥等几十个国家的数百家中药材制药企业和经销商建立了业务关系，成为了行业的领军企业，被评为“全国中药材出口20强企业”。“中药材是我国宝贵的资源，单纯的中药材外贸，赚的只是小头，深加工后的中药材制品才是利润大头。”长期的中药材贸易让施深海看到了中药材深加工方面的市场前景，注意在日常生意往来中收集关于中药材深加工方面的信息和市场动态。
　　一次，施深海从一位美国客户那里了解到灵芝孢子粉在美国市场的需求和前景，认为磐安拥有得天独厚的灵芝产地优势，完全可以开发灵芝孢子粉产品。2006年，他投资1500多万元，引进了一流的生产设备，成功地试制出高破壁灵芝孢子粉胶囊，并通过了GMP生产认证。
　　至此，施深海实现中药材贸易向中药材深加工的跨越，完成了他创业生涯的又一次提升。依托贸易和深加工，施深海在中药材领域越走越远，生意越做越大。
致 胜 之 道
　　施深海屡屡抢得商场先机，一步一步从农民成长为一个经纪人，再到企业家，有他个人素质的过人之处。
　　责任心是施深海步入药市的“敲门砖”，也是他得以在中药材外贸深海中远航的“那挂帆”。韩国一家中药制药企业，10多年来一直将施深海视作是他们在中国的重要采购商。该公司的业务主管说，施总交的货能让他们放心。
　　诚信是施深海成功的又一法宝。2002年，施深海以电话约定的方式，答应日本一制药企业以每公斤20美元的价格为他们采购10吨山茱萸。不想，那年山茱萸价格暴涨，价格从每公斤150元迅速窜至300元一公斤。按约定供货意味着公司要净赔130多万元。在做与不做的矛盾中，施深海选择了诚信的商场法则，按照协议价格如期为对方送去了10吨山茱萸。
　　施深海不仅对外诚信经商，对内也一样诚信示人。玉竹是磐安地产的一种中药材，高海拔的生产条件决定了它只能在那些山高路远、条件艰苦的高山村才能种植。为稳定玉竹种植面积，保证玉竹产品质量，施深海以订单农业的方式鼓励当地药农种植玉竹。2006年，他以每公斤10元的保护价在方前镇四协发展了2000多亩玉竹基地。那年，受湖南玉竹冲击，国内玉竹价格狂跌，从每公斤9元一路跌至每公斤4元。农民出身的施深海深知农业生产的不容易，毅然以保护价悉数收购了基地上的全部玉竹。
　　诚信经商，施深海虽然吃了一些亏，但也是他打开成功之门的一把“钥匙”。